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        二0一八年九月十五日上午，中原大地，天高云淡、秋高氣爽。古城開封，呈現(xiàn)出一派金秋迷人的景象。美麗的清明上河園，風(fēng)景如畫、游人如織。
        “進入七八月份，清明上河園暑期游客市場，場面十分火爆。在暑期的經(jīng)營分析會上，清明上河園白天、晚會和夜游，都實現(xiàn)了大幅度增長，分別是百分之六、百分之十六、百分之二十三?！泵鎸@樣的市場態(tài)勢，開封清明上河園營銷總監(jiān)石占良，十分興奮。
        “今年，是清明上河園開園二十年，從時間跨度上說，清明上河園是河南省第一個成立市場部的景區(qū)。這二十年，它一直走在營銷界的前沿陣地，是河南旅游二十年發(fā)展的縮影?！笔剂颊f。
        二十年來，清明上河園的游客人數(shù)，從剛開園的三十萬，發(fā)展到現(xiàn)在的三百萬，入園人數(shù)增長了十倍，實現(xiàn)了二十年持續(xù)不斷的攀升，每年都是芝麻開花——節(jié)節(jié)高。
        這，是什么原因呢？可以說，正是因為營銷的持續(xù)發(fā)力，才有了如此大的游客增幅。
        “清明上河園營銷，走的是創(chuàng)新和務(wù)實之路?！笔剂加靡痪渥詈啙嵉脑挘瑢η迕魃虾訄@二十年的營銷之路做了一個高度概括。
        第一，是創(chuàng)新。
        “清明上河園的營銷，永不停步，我們一直根據(jù)中國經(jīng)濟形勢的發(fā)展和旅游形勢的發(fā)展，結(jié)合我們園區(qū)的實際，不斷創(chuàng)新。我覺得，創(chuàng)新是清明上河園營銷最核心的內(nèi)容?！笔剂挤治龅?。
        石占良說，創(chuàng)新包含了很多方面，不僅僅體現(xiàn)在宣傳上、銷售渠道上，還包括活動策劃的創(chuàng)新，以及文化創(chuàng)意方面的創(chuàng)新。
        “我們不斷地去嘗試一些新的東西，以此來迎合旅游的發(fā)展需要，迎合清明上河園的發(fā)展需要?！笔剂颊f。
        第二，是務(wù)實。
        從清明上河園剛開業(yè)成立的市場部，到現(xiàn)在的營銷中心，清明上河園的營銷，每年都是一步一個腳印地往前走，穩(wěn)健而踏實。
        “我們不投機取巧，不過度開發(fā)市場即提前挖空市場，而是踏踏實實地往前走。我們所做的每件事，都是非常務(wù)實的。”石占良說。把務(wù)實和創(chuàng)新相結(jié)合，是清明上河園營銷成功的兩大關(guān)鍵詞。
        “我覺得這兩個詞，能夠概括清明上河園二十年營銷發(fā)展的歷程?！笔剂颊f。
        新時代、新思維；新戰(zhàn)略、新藍(lán)圖；新產(chǎn)品、新營銷。二0一七、二0一八年以來，清明上河園著力實現(xiàn)“四個轉(zhuǎn)變”：從傳統(tǒng)的觀光型景區(qū)向休閑、度假型景區(qū)轉(zhuǎn)變；從傳統(tǒng)旅游業(yè)向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)變；從單一的門票經(jīng)濟向綜合性產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變。
        “基于這四個轉(zhuǎn)變，可以說，它為清明上河園的下一個十年，甚至二十年的發(fā)展，奠定了一個堅實的基礎(chǔ)?！笔剂颊f。
        以前，清明上河園過度依賴于門票經(jīng)濟，門票收入占到了園區(qū)收入的百分之九十五以上。
        那么，現(xiàn)在呢？
        清明上河園通過提升住宿品質(zhì)、擴大餐飲規(guī)模、打造夜游項目，以及對《大宋?東京夢華》實景演出的大力營銷等各種有效措施，極大地增加了園區(qū)的非門票收入比重。
        “說個數(shù)字吧，二0一八年一到八月份，清明上河園的門票收入占比大幅下降，占比在百分之七十；而非門票收入，占到了百分之三十。這跟我們以前的門票經(jīng)濟能占到百分之九十五，非門票經(jīng)濟占百分之五，可以說發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變。”石占良剖析說。
        在石占良看來，通過這組數(shù)據(jù)對比，看到了清明上河園增加了多元化經(jīng)營和收入，看到了清明上河園增加了抗風(fēng)險的能力。
這是清明上河園一個可喜的新變化。
        現(xiàn)在，清明上河園提出了打造“四個清園”。“所以，我們在營銷上，也隨之發(fā)生了改變，即，從傳統(tǒng)的營銷模式向精準(zhǔn)營銷轉(zhuǎn)變，也就是我們旅游界常說的‘智慧營銷’?！笔剂颊f。
        精準(zhǔn)營銷，讓清明上河園的營銷，更有目的性、更有針對性，也更具實效性。
        下一步，清明上河園的營銷，還是基于產(chǎn)品，即，產(chǎn)品營銷。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，能為市場營銷提供一個最堅實的基礎(chǔ)。
        “我們一直認(rèn)為，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，營銷是助力，猶如鳥之兩翼。我們還是要以產(chǎn)品打造為基礎(chǔ)，以營銷助力產(chǎn)品推廣。這樣走，才能確保營銷能夠像長青樹一樣，永遠(yuǎn)枝繁葉茂。”這是石占良多年的心得。
        為了迎接清明上河園開園二十年，清明上河園策劃、推出了眾多活動，內(nèi)容之多、力度之大，絕無僅有。比如：首屆七夕文化節(jié)、大宋盛世婚禮、萬套宋裝免費穿，以及清園二十年老照片有獎?wù)骷顒印?br />         “我們通過這種形式多樣、內(nèi)容豐富的營銷活動，持續(xù)地來擴大清明上河園品牌影響力，讓大家來感受清明上河園的魅力，來共享清明上河園二十年的發(fā)展成果，讓清明上河園在大家心目中傳統(tǒng)的形象，有了一個顛覆性的提升?！笔剂挤治稣f。
        宋文化，奠定了清明上河園發(fā)展的根基。所以，清明上河園有了深厚的文化承載力，堅持以宋文化為核心，一走就是二十年。
        “我們從來沒有偏離宋文化這個核心主題，我們在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，傳承、弘揚和創(chuàng)新，我們守住了初心。”石占良心中充滿了自豪。
        寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。
        “營銷工作，雖然說很辛苦，但又很開心、充實。我作為一個營銷人，就要在自己的崗位上，秉持初心，以工匠精神，本本分分、勤勤懇懇，為清明上河園旅游事業(yè)增磚添瓦。”這是石占良樸素的感言。